Alibaba.com Sıralamada Öne Çıkma Yolları

Makalenin Sesli Özeti:

Bölüm 1: Alibaba Arama Algoritmasını Anlamak: Görünürlüğün Çekirdeği

Alibaba.com’da arama sıralamalarında en üstte yer almak, platformun karmaşık ve çok katmanlı arama algoritmasının derinlemesine anlaşılmasını gerektirir. Bu sistem, basit bir anahtar kelime eşleştirme motoru değildir; aksine, kullanıcı davranışını, satıcı güvenilirliğini ve ürün kalitesini analiz eden, makine öğrenimi destekli, sofistike bir yapıya sahiptir. Bu nedenle, satıcıların amacı “anahtar kelimeler için optimizasyon yapmaktan” ziyade, algoritmanın ödüllendirdiği pozitif kullanıcı etkileşimlerini ve satın alma olasılığını en üst düzeye çıkarmak için “iş birliği yapmaya” dönüşmelidir.

1.1 Çok Aşamalı Sıralama Süreci: Eşleştirmeden Nihai Gösterime

Bir alıcı arama çubuğuna bir sorgu girdiğinde, Alibaba’nın sistemi sonuçları anında sunmak için saniyeler içinde çalışan çok aşamalı bir süreç başlatır. Bu süreç, alıcıya en alakalı ve en yüksek olasılıkla satın alacağı ürünleri göstermek üzere tasarlanmıştır.

• İlk Eşleştirme: Sistem, ilk adımda, kullanıcının arama sorgusuna dayanarak milyonlarca ürün içeren devasa havuzu filtreler ve daha küçük, alakalı bir ürün seti oluşturur. Bu, geniş kapsamlı bir alaka düzeyi filtresidir ve alakasız ürünleri eler.¹
• Ön Sıralama (Pre-Ranking): Daha sonra, daha hafif ve hızlı bir model olan ön sıralama algoritması devreye girer. Bu aşama, ilk eşleştirmeden gelen binlerce ürünü analiz ederek en iyi birkaç yüz adayı seçer. Bu modelin temel amacı, nihai sıralama modelini körü körüne taklit etmek yerine, çok sayıda yüksek kaliteli ürünü bir sonraki aşamaya taşımaktır.³
• Hassas Sıralama (Fine-Grained Ranking): Son ve en karmaşık aşamada, derin öğrenme modelleri kullanılır. Bu modül, ön sıralamadan gelen yaklaşık 500 adayı, çok çeşitli kullanıcı ve ürün özelliklerini dikkate alarak analiz eder. Bu model, kullanıcının tercihlerini tahmin ederek arama sonuçları sayfasında gösterilecek nihai sıralamayı oluşturur.¹ Bu süreç, platform tarafından bir Arama Oturumu Markov Karar Süreci (SSMDP) olarak formüle edilmiştir. Bu modelin amacı, tek bir arama için anlık memnuniyeti değil, bir arama oturumu boyunca kümülatif ödülleri (toplam kullanıcı memnuniyeti ve dönüşüm) en üst düzeye çıkarmaktır.⁴

1.2 Algoritmanın Temel Direkleri: Alaka Düzeyi, Kalite, Güven ve Kişiselleştirme

Alibaba’nın algoritması, bir ürünün sıralamasını belirlerken dört temel direğe dayanır. Bu direklerin her biri, satıcının platformdaki başarısı için kritik öneme sahiptir.

• Alaka Düzeyi: Bu, bir kullanıcının arama sorgusu ile ürünün bilgileri (başlık, anahtar kelimeler, nitelikler) arasındaki eşleşme ile belirlenir. Başlıktaki tam anahtar kelime eşleşmeleri, geniş eşleşmelere göre daha iyi sıralama alır.⁵
• Kalite: Bu, çok yönlü bir kavramdır. Ürün listelemesinin kalitesini (içerik, görseller) ⁶, ürünün kendisinin kalitesini (yorumlar ve geri bildirimlerden anlaşılır) ⁸ ve satıcının kalitesini (Yıldız Derecelendirmesi, yanıt süresi) ⁹ içerir.
• Güven: Bu sinyal, satıcı statüsü (Gold’a karşı Verified) ¹⁰, platformdaki yıl sayısı ⁵, Ticaret Güvencesi’ne (Trade Assurance) katılım ve olumlu müşteri yorumları gibi faktörlerle oluşturulur.¹²
• Kişiselleştirme ve Kullanıcı Davranışı: Algoritma, kullanıcı etkileşimlerinden büyük ölçüde etkilenir. Tıklamalar, talepler (inquiry), Fiyat Teklifi Talepleri (RFQ) ve satın almalardan öğrenerek ürünleri tahmini kullanıcı tercihine göre sıralar.¹ Bu, bir ürünün diğer kullanıcılarla olan geçmiş performansının, yeni kullanıcılara olan görünürlüğünü doğrudan etkilediği anlamına gelir.

1.3 Makine Öğreniminin Alıcıların Gördüklerini Şekillendirmesi

Alibaba’nın sıralama sistemi, statik kurallara dayalı bir yapıdan ziyade, sürekli öğrenen ve adapte olan bir zeka üzerine kuruludur. Bu, makine öğrenimi teknolojilerinin entegrasyonu ile mümkün olmaktadır.

• Sıralamayı Öğrenme (Learning to Rank – LTR) Yöntemleri: Alibaba, kullanıcı eylemlerinden (tıklamalar, satın almalar) elde edilen eğitim verilerinden bir sıralama fonksiyonu öğrenen LTR yöntemlerini kullanır. Bu, sabit bir kurallar dizisi değil, sürekli gelişen bir modeldir.⁴
• Derin Öğrenme Modelleri (ör. DeepFM): Platform, kullanıcılar ve ürünler arasındaki karmaşık özellik etkileşimlerini daha iyi temsil etmek için derin öğrenmeyi klasik makine öğrenimi algoritmalarıyla birleştiren DeepFM gibi gelişmiş modeller kullanır.¹
• Nihai Hedef: Satın Alma Olasılığını Tahmin Etmek: Sıralama algoritmasının nihai amacı, belirli bir müşteri için her bir ürünün satın alınma olasılığını tahmin etmektir. Sistem daha sonra en yüksek gelir veya kullanıcı memnuniyetini yaratacağı tahmin edilen ürün yelpazesini görüntüler.¹⁴

Bu makine öğrenimi odaklı yaklaşımın anlaşılması, satıcılar için stratejik bir zihniyet değişikliğini zorunlu kılar. Geleneksel SEO, statik faktörlerden oluşan bir kontrol listesini tatmin etmeye odaklanır. Alibaba’nın yaklaşımı ise, algoritmanın gerçek kullanıcı davranışlarından sürekli olarak öğrendiği anlamına gelir. Dolayısıyla, bir satıcının bir talebe yanıt vermesinden sevk ettiği ürünün kalitesine kadar attığı her adım, algoritmayı kendi kalitesi ve güvenilirliği konusunda eğiten bir veri noktasıdır. Bu durum, “Başlığa nasıl anahtar kelime eklerim?” sorusundan ziyade, “Kullanıcıların tıklamasını, talepte bulunmasını ve satın almasını sağlayacak bir listeleme ve hizmeti nasıl oluştururum?” sorusunu sormayı gerektirir. İkinci sorunun cevabı (yüksek kaliteli görseller, detaylı açıklamalar, hızlı yanıt süreleri, iyi yorumlar), algoritmayı eğiten temel girdiyi oluşturur. Bu, bir geri bildirim döngüsü yaratır: iyi iş uygulamaları olumlu kullanıcı sinyallerine yol açar, bu sinyaller algoritmayı satıcıyı yüksek kaliteli olarak görmesi için eğitir, bu da daha yüksek sıralamaya ve dolayısıyla daha fazla işe yol açar. Bunun nihai sonucu ise, bir satıcının sadece pazarlama departmanının değil, tüm iş operasyonlarının Alibaba’daki SEO stratejisinin bir parçası haline gelmesidir.

Bölüm 2: Temel Optimizasyon: Ürün Listelemelerinde Uzmanlaşmak

Bu bölüm, sadece algoritma dostu olmakla kalmayıp aynı zamanda insan alıcılar için de cazip olan, böylece algoritmanın ödüllendirdiği olumlu sinyalleri üreten ürün listelemeleri oluşturma konusunda taktiksel bir ustalık sınıfı sunmaktadır.

2.1 Anahtar Kelime Stratejisinin Sanatı ve Bilimi

Etkili bir anahtar kelime stratejisi, görünürlüğün temel taşıdır. Bu, doğru terimleri bulmak ve bunları stratejik olarak kullanmak anlamına gelir.

• Anahtar Kelime Araştırması: Birden fazla kaynaktan yararlanılmalıdır: Alibaba’nın kendi araçları (My Alibaba > Analytics > Keyword analysis), rakip analizi (en üst sıradaki listelemeleri incelemek) ve Google Keyword Planner veya Ahrefs gibi harici araçlar.⁶ Yüksek hacimli ticari anahtar kelimeler ile güçlü satın alma niyetini gösteren uzun kuyruklu anahtar kelimelerin bir karışımına odaklanılmalıdır.¹⁸
• Anahtar Kelime Seçimi ve Yerleşimi: Her ürün listelemesi üç ana anahtar kelime ile sınırlıdır.⁷ Bunlar dikkatle seçilmelidir. Bu kelimeler başlıkta, ürün niteliklerinde ve açıklama içinde doğal bir şekilde stratejik olarak yerleştirilmelidir. Anahtar kelime doldurmasından (keyword stuffing) kaçınılmalıdır.⁶ İçeriği zenginleştirmek için eş anlamlılar ve varyasyonlar kullanılabilir.²¹
• Anahtar Kelime Optimizasyon Aracı: Performansı izlemek için Alibaba’nın Keyword Optimization aracı kullanılmalıdır. Bu araç, yüksek alaka düzeyi ve kullanıcı ilgisini gösteren “yüksek görüntüleme ve yüksek tıklama” veya “düşük görüntüleme ve yüksek tıklama” oranlarına sahip anahtar kelimelere odaklanmayı sağlar.⁷

2.2 Tıklama ve Dönüşüm İçin Yüksek Etkili Ürün Başlıkları Oluşturmak

Ürün başlığı, bir alıcının listelemenizle ilgili gördüğü ilk unsurdur ve tıklama oranını (CTR) doğrudan etkiler.

• Yapı ve İçerik: Yüksek kaliteli bir başlık açıklayıcı, bilgilendirici olmalı ve malzeme, temel özellikler ve kullanım gibi önemli ayrıntıları içermelidir.⁷ Önerilen yapı genellikle şu şekildedir:
  Birincil Anahtar Kelime | İkincil Anahtar Kelime/Özellik | Marka.¹⁷
• Uzunluk ve Anahtar Kelime Kullanımı: Arama motoru sonuç sayfalarında (SERP) okunabilirliği sağlamak için yaklaşık 50-60 karakterlik kısa ve öz bir başlık hedeflenmelidir.¹⁶ Aşırı optimizasyon yapmadan alaka düzeyini belirtmek için seçilen üç anahtar kelimeden yalnızca biri başlıkta ve yalnızca bir kez kullanılmalıdır.⁷
• İnsanlar İçin Yazmak: Başlık, sadece bir anahtar kelime dizisi değil, alıcı için yazılmış olmalıdır. Sayfanın içeriğini açıkça tanımlamalı ve tıklamaya teşvik edecek kadar çekici olmalıdır.²²

2.3 Alıcı İhtiyaçlarını Karşılayan Etkileyici Ürün Açıklamaları Yazmak

Açıklama, bir alıcının tıkladıktan sonra ilgisini canlı tutan ve onu dönüşüme yönlendiren kritik bir unsurdur.

• Sadece Özelliklere Değil, Faydalara Odaklanın: Alıcılar, ürününüzün ne yaptığını değil, kendi sorunlarını nasıl çözdüğünü veya hayatlarını nasıl daha iyi hale getirdiğini bilmek isterler. Açıklamalarınızı faydalar ve değer önerisi etrafında şekillendirin.²³
• Zengin, Detaylı İçerik: Eksiksiz ve zengin bilgi sağlayın. Alibaba algoritması, sizi alıcılarla eşleştirmek için bu ayrıntılı içeriği kullanır.¹⁶ Metin ve grafik karışımı kullanın ve teknik özellikleri net bir tablo formatında sunun.¹⁶ Uzun biçimli içerik (en iyi Google sonuçları için ortalama 1.447 kelimenin üzerinde, bu iyi bir vekil veridir) genellikle iyi performans gösterir, ancak kalite ve okunabilirlik her şeyden önemlidir.²²
• Okunabilirlik ve Biçimlendirme: Gerçek insanlar için yazın. İçeriği sindirilebilir hale getirmek için kısa paragraflar, madde imleri ve net başlıklar (H1, H2 vb.) kullanın.⁶ İyi yapılandırılmış bir sayfa, hem kullanıcıların hem de arama motorlarının içerik hiyerarşisini anlamasına yardımcı olur.⁶
• Harekete Geçirici Mesaj (CTA): Ziyaretçiyi bir dönüşüme yönlendirin. “Tedarikçiyle İletişime Geç” veya “Siparişi Başlat” gibi net CTA’lar ekleyin.²³

2.4 Görsel Pazarlama: Yüksek Kaliteli Görüntülerin ve Videonun Gücü

Görsel unsurlar, bir alıcının listelemeyle etkileşime girip girmeyeceğini ve satın alma kararı alıp almayacağını büyük ölçüde etkiler.

• Görüntü Kalitesi ve Standartları: Yüksek kaliteli, net ve profesyonel görüntüler kullanın. Pikselli veya dağınık fotoğraflar etkileşimi engeller ve sıralamaya zarar verir.⁷ Ana görseller düz beyaz bir arka plana sahip olmalı ve ürün çerçevenin en az %85’ini kaplamalıdır.¹⁶
• Görüntü İçeriği: Ürünü farklı açılardan göstermek, ayrıntıları vurgulamak ve kullanımını veya ölçeğini göstermek için birden çok görüntü kullanın. Özellikleri açıklamak için ikincil görüntülerde infografikler kullanılabilir.¹⁶
• Videonun Etkisi: Bir ürün videosu eklemek, etkileşimi artırmanın, güven oluşturmanın ve ürün kalitesini ve profesyonelliği göstermenin güçlü bir yoludur. Videolu listelemelerin yeni iş fırsatları kazanma olasılığı daha yüksektir.¹⁶ En az beş ürünün videoya sahip olması, Pazarlama Trafik Endeksinize (Marketing Traffic Index) puan kazandırır.⁹

Alibaba’nın her ürün için üç anahtar kelime ile sınırlama getirmesi, bir kısıtlama değil, stratejik bir yönergedir. Bu kural, satıcıları geniş ve genel bir anahtar kelime yaklaşımından uzaklaştırıp, her bir ürün için son derece odaklanmış, niyet odaklı bir strateji benimsemeye zorlar. Bu yaklaşım, bir makine öğrenimi algoritmasının ürünleri nasıl kategorize edip sıraladığını öğrenme şekliyle mükemmel bir uyum içindedir. Bir acemi satıcı bunu bir sınırlama olarak görebilir, ancak algoritmanın net sinyallere dayandığı düşünüldüğünde, bu sınırlama aslında bir özelliktir. Satıcıyı, ürünün temel kimliği ve hedef kitlesi hakkında kesin bir beyanda bulunmaya zorlar. Örneğin, bir “deri koltuk” için 20 genel anahtar kelime kullanmak yerine, satıcı “vintage kahverengi deri berjer”, “yönetici ofis deri koltuğu” veya “modern minimalist vurgulu koltuk” gibi en kesin üç terimi seçmek zorundadır. Bu üç anahtar kelime setinin her biri, tamamen farklı bir alıcı profiline ve arama niyetine hitap eder. Bu hassasiyet, algoritmaya temiz ve net veriler sağlar. “Yönetici ofis koltuğu” arayan bir kullanıcı bu belirli listelemeye tıkladığında ve talepte bulunduğunda, bu durum sorgu, ürün ve o kullanıcı profili arasındaki bağlantıyı güçlü bir şekilde pekiştirir. Bunun nihai stratejik çıkarımı şudur: Satıcılar tek bir genel ürün listelemesine sahip olmak yerine, aynı fiziksel ürün için her biri farklı pazar segmentlerini hedeflemek üzere benzersiz bir üç anahtar kelime seti, başlık ve açıklama ile uyarlanmış birden fazla, ayrı listeleme oluşturmayı düşünmelidir. Bu, her biri belirli bir balık türü için mükemmel bir şekilde yemlenmiş birden fazla “olta” atmak gibidir ve algoritma tarafından başarılı bir eşleşme şansını en üst düzeye çıkarır.

Bölüm 3: Otorite ve Güven İnşası: Tedarikçi Statü Çerçevesi

Bu bölüm, bir satıcının sıralamasını belirleyen ve listeleme dışı olan kritik faktörlere odaklanmaktadır. Bir satıcının genel performansı ve platforma yaptığı yatırımın, bireysel listeleme düzenlemelerinden tartışmasız daha önemli olduğunu açıklamaktadır.

3.1 Yıldız Derecelendirme Sistemi: Performans Karneniz ve Sıralama Anahtarınız

Yıldız Derecelendirme sistemi, Alibaba’daki başarının merkezinde yer alır ve bir satıcının organik arama sıralamasını doğrudan etkileyen en önemli faktörlerden biridir.

• Temel Kavram: Yıldız Derecelendirmesi (0-5 yıldız), bir satıcının yeteneklerinin kapsamlı bir değerlendirmesidir ve arama sıralamasının birincil itici gücüdür.⁹ Genel Yıldız Derecelendirmesini
  en düşük puanlı gösterge belirler, bu da bir satıcının başarılı olmak için her alanda mükemmel olması gerektiği anlamına gelir.⁹
• Performans Göstergeleri: Derecelendirme, üç yetenek alanında altı göstergeye dayanmaktadır ⁹:
  • Ürün: Potansiyel/En İyi/Süper Ürün sayısı.
  • Hizmet: Mağaza Yanıt Süresi (örneğin, 5 yıldız için ≤12 saat).
  • Pazarlama: Aktif Alıcılar, Dönüşüm Oranı ve kritik öneme sahip Pazarlama Trafik Endeksi (MTI).
• Pazarlama Trafik Endeksi (MTI): Bu, satıcıların aktif olarak kontrol edebileceği önemli bir kaldıraçtır. Anahtar Kelime Reklamcılığı (KWA) harcamaları, yüksek yanıt oranları, sponsorlu reklamların olması, RFQ’lara teklif verme, tüm Vitrinleri (Showcase) kullanma ve ürün videolarına sahip olma gibi eylemler için puanlar verilir. MTI, diğer göstergeleri doğrudan 0’dan 2 yıldıza kadar yükseltebilir.⁹
• Sıralama ve Avantajlar Üzerindeki Etkisi: Daha yüksek bir Yıldız Derecelendirmesi, doğrudan daha yüksek bir arama sıralamasına, daha fazla Vitrin görünürlüğüne ve ciddi alıcılardan gelen “Altın RFQ’lara” (Gold RFQ) erişime yol açar. En önemli ödüller 2 yıldız ve üzerinde başlar.⁹

Aşağıdaki tablo, bir satıcının her bir yıldız seviyesi için ulaşması gereken somut, nicel hedefleri özetlemektedir. Bu, soyut “daha iyi bir derece al” hedefinden, ölçülebilir bir eylem planına geçişi sağlar.

Tablo 1: Alibaba Yıldız Derecelendirme Gösterge Eşikleri

Not: Bu eşikler, bölgeye ve/veya kategoriye göre değişiklik gösterebilir. Pazarlama Trafik Endeksi, 70 puana ulaştığında diğer belirli göstergeleri 0’dan 1 yıldıza veya 1’den 2 yıldıza yükseltmek için bir bonus işlevi görebilir.⁹

3.2 Üyelik Seviyeleri: Gold ve Verified Tedarikçi Statüsünün Stratejik Analizi

Alibaba’da satıcının üyelik seviyesi, alıcı güvenini ve arama görünürlüğünü doğrudan etkileyen önemli bir yatırımdır.

• Gold Tedarikçi (Gold Supplier): Bu, ücretli, giriş seviyesi bir premium üyeliktir. İşletmenin yasal olarak kayıtlı olduğunu doğrular ve ücretsiz üyelere kıyasla daha yüksek arama sıralaması, bazı ürün vitrinleri ve RFQ yanıtları gibi avantajlar sağlar.²⁷ Ancak, yaygınlaşması (“tedarikçilerin %99’u ‘gold'”) ve titiz bir denetim gerektirmemesi nedeniyle değeri zamanla azalmıştır.¹¹
• Doğrulanmış Tedarikçi (Verified Supplier): Bu en yüksek üyelik seviyesidir. Önemli bir finansal yatırım ve en önemlisi, şirketin tesislerinin ve yeteneklerinin üçüncü taraf, yerinde denetimini zorunlu kılar.¹⁰
• Verified ve Gold Avantajları: Doğrulanmış Tedarikçiler önemli ölçüde daha fazla avantaj elde eder: aramada öncelikli yerleşim, daha fazla Ürün Vitrini (örneğin, 60’a karşı 10-20), daha fazla RFQ yanıtı, bir “Verified” rozeti, sürükleyici bir video turu ve özel promosyon etkinliklerine erişim. Bu statü, alıcılara çok daha yüksek düzeyde bir güven ve güvenilirlik sinyali verir.¹⁰
• Stratejik Seçim: Gold temel bir gereklilik olsa da, Doğrulanmış Tedarikçi olmak; güven oluşturmak, maksimum görünürlük elde etmek ve yüksek değerli alıcıları çekmek için büyük bir stratejik yatırımdır.¹⁰

Aşağıdaki karşılaştırma tablosu, satıcıların üyelik seviyesi kararını verirken bilinçli bir yatırım getirisi (ROI) hesaplaması yapmalarına yardımcı olmak için iki ana katman arasındaki temel farkları net bir şekilde ortaya koymaktadır.

Tablo 2: Gold ve Verified Tedarikçi Özellik ve Fayda Karşılaştırması

Veri Kaynakları: ¹⁰

3.3 Müşterinin Sesi: Güven ve Sıralama İçin Yorum ve Derecelendirmelerden Yararlanmak

Müşteri geri bildirimleri, hem alıcı algısını hem de algoritmanın ürün kalitesi değerlendirmesini şekillendiren güçlü bir unsurdur.

• Alıcı Kararları Üzerindeki Etkisi: Yüksek kaliteli çevrimiçi yorumlar, tüketicilerin satın alma kararlarında ve satıcı itibarında önemli bir faktördür.⁸ Alıcılar ayrıntılı yorumlar bırakmaya teşvik edilir ve platform, arama listelerinde ve ürün sayfalarında yorum derecelendirmelerini belirgin bir şekilde gösterir.¹³
• Doğrudan ve Dolaylı Sıralama Etkisi: Doğrudan bir “Yıldız Derecelendirmesi” göstergesi olarak listelenmese de, müşteri yorumlarının güçlü bir dolaylı etkisi vardır. Olumlu yorumlar, bir Yıldız Derecelendirmesi göstergesi olan dönüşüm oranlarını iyileştirir.⁹ Ayrıca, platformun makine öğrenimi algoritması, sıralama fonksiyonunun temelini oluşturan ürün kalitesini ve kullanıcı memnuniyetini değerlendirmek için yorum içeriğini ve duyarlılığını analiz eder.⁸
• Sahte Yorum Sorunu (“Brushing”): Sıralama algoritmasında satış hacmi ve yorumların önemi, “brushing” (satış verilerini artırmak ve sahte olumlu yorumlar oluşturmak için sahte siparişler oluşturma) uygulamasının ortaya çıkmasına neden olmuştur. Alibaba bunu kabul etmekte ve yapay olarak sıralamayı şişirmenin temel bir motivasyon olduğunu belirtmektedir.³¹ Bu, algoritmanın bu sinyallere ne kadar büyük bir ağırlık verdiğini göstermektedir.
• Politika ve En İyi Uygulamalar: Satıcılar, ödüllerle olumlu yorum talep etmemeli, alıcıları taciz etmemeli veya sahte yorumlar yayınlamamalıdır. Bu tür eylemler cezalara yol açabilir.¹³ En iyi strateji, mükemmel ürünler ve hizmet sunarak gerçek olumlu yorumlar kazanmak ve tüm geri bildirimlere profesyonelce yanıt vermektir.¹²

Alibaba Yıldız Derecelendirme sistemi sadece bir performans ölçütü değil, bir satıcının başarısı için merkezi “işletim sistemidir”. Satıcıları, operasyonel mükemmelliği (hizmet, ürün kalitesi) ve pazarlama yatırımını (P4P, RFQ’lar) doğrudan en önemli sonuca, yani organik arama sıralamasına bağlayarak bütünsel olarak iş operasyonlarını iyileştirmeye zorlayan, oyunlaştırılmış ve birleşik bir çerçeve olarak tasarlanmıştır. Bir satıcı daha üst sıralarda yer almak istediğinde, Yıldız Derecelendirmesini yükseltmesi gerektiğini anlar. Bu derecelendirmeyi yükseltmek için ise, sadece bir “SEO uzmanı” işe alamaz. Müşteri hizmetleri departmanını (yanıt süresini düşürmek için), ürün geliştirme/tedarik departmanını (kaliteyi ve dönüşümü iyileştirmek için) ve pazarlama/satış faaliyetlerini (aktif alıcıları ve MTI’yı artırmak için) iyileştirmelidir. Sistem, bu farklı iş fonksiyonlarını tek bir, anlaşılması kolay skorda (Yıldız Derecelendirmesi) birleştirir ve bunu görünürlüğün ana anahtarı yapar. Bunun nihai sonucu, Alibaba’da başarılı olmak için bir işletmenin iç departmanlarının (Satış, Pazarlama, Müşteri Hizmetleri, Operasyonlar) silolar halinde çalışamamasıdır. Anahtar Performans Göstergeleri (KPI’lar), Alibaba Yıldız Derecelendirme göstergeleriyle uyumlu olmalıdır. Platformun yapısı, başarılı bir satıcının iç operasyonel yapısını etkili bir şekilde dikte eder.

Bölüm 4: Büyüme İçin Stratejik Kaldıraçlar: Alibaba’nın Araç Setini Aktive Etmek

Bu bölüm, belirli platform özelliklerinin proaktif kullanımının, sıralama algoritmasına nasıl doğrudan bir girdi sağladığına ve bir satıcının kalitesi ile etkileşiminin bir sinyali olarak nasıl hizmet ettiğine odaklanmaktadır.

4.1 Ürün Vitrini (Product Showcase) ile Görünürlüğü En Üst Düzeye Çıkarmak

Ürün Vitrini, satıcıların en önemli ürünlerini öne çıkarmaları için tasarlanmış güçlü bir pazarlama aracıdır.

• İşlev: Ürün Vitrini, seçilen ürünlere daha yüksek görünürlük ve daha iyi bir arama sıralaması sağlayan bir pazarlama aracıdır.⁹
• Erişim ve Tahsis: Mevcut Vitrin yuvalarının sayısı, doğrudan üyelik seviyesine (örneğin, Gold için 10, Verified için 60) ve Yıldız Derecelendirmesine bağlıdır. Daha yüksek dereceli tedarikçiler, sergiledikleri ürünler için daha fazla görünürlük elde eder.⁹
• Stratejik Kullanım: Satıcılar, artan görünürlüğün etkisini en üst düzeye çıkarmak için en çok satan ürünlerini, yeni gelenleri veya yüksek marjlı ürünlerini Vitrin yuvalarında sergilemelidir. Mevcut tüm vitrinleri açmak, aynı zamanda Pazarlama Trafik Endeksi’ne 10 puan kazandırarak Yıldız Derecelendirmesini doğrudan artırır.⁹

4.2 RFQ Pazarı: Bir Sıralama Sinyali Olarak Proaktif Etkileşim

Fiyat Teklifi Talebi (RFQ) pazarı, sadece potansiyel müşteri yaratmanın ötesinde, bir satıcının platformdaki sıralamasını doğrudan etkileyen stratejik bir alandır.

• RFQ Nedir?: RFQ pazarı, alıcıların tedarik ihtiyaçlarını yayınlamasına ve satıcıların tekliflerle yanıt vermesine olanak tanır. Bu, proaktif bir potansiyel müşteri yaratma aracıdır.¹⁶
• Stratejik Değer: RFQ pazarına aktif olarak katılmak sadece satışla ilgili değildir. RFQ’lara teklif vermek, Pazarlama Trafik Endeksi’ne puan kazandırır (her 7 teklif için 10 puan, maksimum 20).⁹ Bu, RFQ faaliyetinin Yıldız Derecelendirmenizi ve dolayısıyla organik sıralamanızı doğrudan iyileştirdiği anlamına gelir.
• Yüksek Kaliteli Potansiyel Müşterilere Erişim (Gold RFQ’lar): Daha yüksek dereceli tedarikçiler (3 yıldız ve üzeri) ve Doğrulanmış Tedarikçiler, önceden denetlenmiş, yüksek değerli Profesyonel Alıcılardan (Pro Buyers) gelen “Altın RFQ’lara” erişim kazanır, bu da bir etkileşim ve ödül döngüsü yaratır.⁹ Bir satıcının ayda yapabileceği RFQ yanıtlarının sayısı, ücretli üyelik planına bağlıdır.²⁹

4.3 İletişim Mükemmelliği: Yanıt Süresi ve Algoritmik Önemi

Alibaba’da iletişim hızı, sadece iyi bir müşteri hizmeti uygulaması değil, aynı zamanda algoritma tarafından ölçülen ve ödüllendirilen bir performans metriğidir.

• Temel Bir Hizmet Metriği: Mağaza Yanıt Süresi, Yıldız Derecelendirmesi için kilit bir göstergedir. En üst düzey bir derecelendirme elde etmek için satıcıların ilk taleplere 12 saatten daha kısa sürede yanıt vermesi gerekir.⁹
• Dönüşümler Üzerindeki Etkisi: Hızlı bir yanıt süresi (4 saat içinde), alıcılardan %30 daha yüksek bir takip yanıtı oranına yol açar ve bu da “Aktif Alıcılar” ve “Dönüşüm Oranı” metriklerini doğrudan etkiler.³⁵
• Operasyonel Zorunluluk: Bu metrik, satıcıları verimli iletişim sistemleri ve süreçleri kurmaya zorlar. Otomatik yanıtlar yardımcı olabilir, ancak algoritma öncelikle manuel yanıt süresini ölçer.⁹ Bu, operasyonel verimliliğin Alibaba’da doğrudan bir SEO faktörü olduğunu göstermektedir.

Alibaba’da Vitrin ve RFQ gibi pazarlama araçları “SEO”dan ayrı değildir; aksine, onun ayrılmaz bileşenleridir. Platform, satış faaliyetini, pazarlama etkileşimini ve müşteri hizmetlerini, proaktif ticari davranışın algoritmik olarak daha iyi organik görünürlükle ödüllendirildiği tek ve birleşik bir sistemde başarıyla birleştirmiştir. Geleneksel SEO’da (örneğin, Google), satış e-postalarını yanıtlamak veya projelere teklif vermek gibi faaliyetler, organik arama sıralamasını belirleyen faktörlerden tamamen ayrıdır. Alibaba’da ise durum böyle değildir. RFQ teklifi vermek veya Vitrin kullanmak, Pazarlama Trafik Endeksi’ne somut puanlar kazandırır. Bu endeks de Yıldız Derecelendirmesinin altı temel direğinden biridir ve Yıldız Derecelendirmesi organik arama sıralamasının birincil belirleyicisidir. Dolayısıyla, nedensel zincir şöyledir: RFQ Teklifi / Vitrin Kullanımı -> Pazarlama Trafik Endeksi Puanları -> Daha Yüksek Yıldız Derecelendirmesi -> Daha Yüksek Organik Arama Sıralaması. Bu, platformun temel bir tasarım felsefesini ortaya koyar: Alibaba, sadece statik, iyi optimize edilmiş listelemelere sahip olanları değil, pazarın aktif ve ilgili katılımcıları olan satıcıları ödüllendirmek ister. Bir satıcı için bunun nihai sonucu, günlük satış ve pazarlama iş akışının aynı zamanda SEO iş akışı olmasıdır. RFQ pazarında harcanan zaman sadece bir satış faaliyeti değil, aynı zamanda bir “sıralama optimizasyonu” eylemidir. Bu, bir işletmenin kaynaklarını nasıl tahsis etmesi gerektiğini temelden değiştirir ve RFQ pazarında harcanan zamanı sadece potansiyel satış yatırım getirisiyle değil, aynı zamanda organik sıralamadan elde edilecek uzun vadeli “ücretsiz” trafik üzerindeki garantili “SEO yatırım getirisi” ile de haklı çıkarır.

Bölüm 5: Hızlandırıcı: Ücretli Reklamcılığı (P4P) Organik Strateji ile Entegre Etmek

Bu bölüm, Alibaba’da ücretli reklamlar (P4P/KWA) ile organik sıralama arasındaki ilişkiyi açıklığa kavuşturacak ve Google’dan farklı olarak bu bağlantının daha doğrudan ve simbiyotik olduğunu gösterecektir.

5.1 Alibaba’nın P4P Ekosistemini Anlamak

Performansa Dayalı Ödeme (P4P), satıcıların ürünlerini arama sonuçlarının en üst sıralarına taşıyarak anında görünürlük elde etmelerini sağlayan bir reklam modelidir.

• Performansa Dayalı Ödeme (P4P) Modeli: Satıcılar, tanıtılan ürünleri tıklandığında ödeme yapar. Temel fayda, hedeflenen anahtar kelimeler için öncelikli yerleşim (örneğin, ilk 5 sonuç) elde ederek maruz kalmada büyük bir artış sağlamaktır.³⁶
• Tanıtım Türleri:
  • Anahtar Kelime Tanıtımı: Satıcıların ürünleriyle ilgili belirli anahtar kelimelere teklif verdiği klasik model.³⁶
  • Hedefli Tanıtım: Sistem tarafından akıllıca önerilenlerle satıcı tarafından tanımlanan anahtar kelimeleri ve fiyat aralıklarını birleştiren daha akıllı bir yöntem, kitlelerin ve bölgelerin daha hassas bir şekilde hedeflenmesini sağlar.³⁶
• Teklif Verme ve Sıralama: Bir P4P reklamının sıralaması şu formülle belirlenir: Tanıtım Değerlendirme Puanı x Teklif. Daha yüksek bir puan (ürün alaka düzeyi, kalite vb. dayalı), bir satıcının daha düşük bir teklifle yüksek bir sıralama elde edebileceği anlamına gelir.³⁷

5.2 P4P ve Organik Sıralama Simbiyozu: Doğrudan ve Dolaylı Etkiler

Alibaba’da ücretli reklamcılık, organik sıralama üzerinde hem doğrudan hem de dolaylı olarak güçlü bir etkiye sahiptir ve bu ilişki, diğer platformlardan önemli ölçüde farklıdır.

• Google Analojisi (ve Nerede Kırıldığı): Google’da, ücretli reklamların organik sıralama üzerinde doğrudan bir etkisi olmadığı belirtilir. Etki dolaylıdır (marka bilinirliği, daha fazla geri bağlantı potansiyeli).³⁸
• Alibaba’nın Doğrudan Bağlantısı: Alibaba’da bağlantı çok daha doğrudandır. Anahtar Kelime Reklamcılığına (KWA) yapılan harcama, Pazarlama Trafik Endeksi’nin birincil bir bileşenidir. 30 gün içinde KWA’ya 500 ABD Doları harcamak, MTI için 90 puan kazandırır.⁹ Belirtildiği gibi, MTI Yıldız Derecelendirmesini artırır, bu da organik sıralamayı artırır. Bu, doğrudan, ölçülebilir bir ilişkidir.
• Dolaylı Faydalar (Veri Birikimi): P4P, bir ürün için hızla veri (tıklamalar, talepler, geri bildirimler) biriktirir. Bu veriler, “mağazaların ve ürünlerin ağırlığını iyileştirir ve sıralamaları optimize eder”.³⁷ Makine öğrenimi algoritması, ürünün çekiciliği hakkında bilgi edinmek için bu etkileşim verisi akışını kullanır, bu da zamanla organik sıralama tahminlerini iyileştirir.

5.3 Hibrit Bir Strateji Geliştirmek: Ne Zaman SEO’ya, P4P’ye veya Her İkisine Birden Yatırım Yapılmalı

Kaynakların en verimli şekilde kullanılması, doğru zamanda doğru stratejinin uygulanmasına bağlıdır. SEO ve P4P, farklı hedefler için farklı avantajlar sunar.

• P4P’ye Ne Zaman Öncelik Verilmeli: Yeni ürün lansmanları, sınırlı süreli teklifler veya organik sıralamanın aylar süreceği aşırı rekabetçi bir nişe girerken. P4P, anında görünürlük ve kritik başlangıç verileri sağlar.⁴⁰
• SEO’ya (Organik) Ne Zaman Öncelik Verilmeli: Tıklama başına maliyet olmaksızın uzun vadeli, sürdürülebilir trafik oluşturmak için. SEO, zamanla marka otoritesi ve güvenilirliği oluşturur. Sınırlı yinelenen reklam bütçelerine sahip işletmeler için esastır.⁴¹
• Entegre Yaklaşım (Güç Oyunu):
  1. P4P ile Başlatın: Yeni bir ürün için ilk çekişi ve veriyi elde etmek için P4P kullanın.
  2. P4P Verilerini Analiz Edin: Ürünün organik listelemesini (SEO) iyileştirmek ve optimize etmek için P4P kampanyalarından elde edilen anahtar kelime ve dönüşüm verilerini kullanın.
  3. Organik Sıralama Elde Edin: Organik strateji etkisini gösterdikçe ve ürün iyi bir şekilde sıralanmaya başladıkça, o belirli anahtar kelime için P4P’ye olan bağımlılık azaltılabilir.
  4. SERP Hakimiyeti: Kritik, yüksek değerli anahtar kelimeler için, organik olarak 1. sırada yer alsanız bile P4P reklamları yayınlayın. Bu, rakipleri aşağı iter, toplamda daha fazla tıklama yakalar ve pazar liderliği imajı yaratır.⁴²

Aşağıdaki matris, farklı iş hedefleri için SEO ve P4P stratejilerinin ne zaman ve nasıl uygulanacağına dair net bir rehber sunar.

Tablo 3: SEO ve P4P Stratejik Uygulama Matrisi

Alibaba’da P4P reklamcılığı, sadece organik SEO’ya bir alternatif değil, aynı zamanda organik SEO altyapınıza yapılan doğrudan bir yatırımdır. Reklamlara harcanan para, kısmen, organik sıralama algoritmasının temelini oluşturan veri toplama ve itibar oluşturma sürecini hızlandırmak için ödenen bir ücrettir. Organik sıralama için daha yüksek bir Yıldız Derecelendirmesi gerekir ve bu derecelendirme, KWA (P4P reklamları) harcamasıyla doğrudan puan kazanan Pazarlama Trafik Endeksi’ne bağlıdır. Bu, “marka bilinirliği” gibi dolaylı bir etki değil, doğrudan, işlemsel bir ilişkidir: Reklam Harcaması -> MTI Puanları -> Yıldız Derecelendirmesi -> Organik Sıralama. Bu nedenle, bir satıcı P4P bütçesini saf bir müşteri edinme maliyeti (CAC) olarak görmemelidir. Bu bütçe, hibrit bir bütçe olarak görülmelidir: bir kısmı CAC, bir kısmı ise “platform yatırımı” veya “organik sıralama hızlandırma ücreti”. Bu, Alibaba’da satış yapmanın tüm finansal modelini yeniden şekillendirir ve P4P harcamasını, doğrudan reklam harcamasının geri dönüşü (ROAS) marjinal olsa bile, organik sıralamadan elde edilen uzun vadeli, “ücretsiz” trafik üzerindeki derin ve ölçülebilir etkisi nedeniyle haklı çıkarır.

Bölüm 6: Sentez ve Stratejik Öneriler

Bu rapor, Alibaba’da arama sıralamalarında zirveye çıkmanın tek bir sihirli formülü olmadığını, bunun yerine birbiriyle bağlantılı birçok faktörün uyumlu bir şekilde yönetilmesini gerektiren bütünsel bir süreç olduğunu ortaya koymaktadır. Başarı, ürün listeleme kalitesini, satıcı güvenilirliğini ve platformdaki aktif katılımı birleştiren entegre bir stratejiye dayanır.

6.1 Entegre Sıralama Formülü: Bütünsel Bir Bakış

Raporun tamamını özetleyen kavramsal bir formül şu şekilde ifade edilebilir:

Arama Sıralaması = f( (Listeleme Kalite Puanı) x (Tedarikçi Güven Puanı) x (Platform Etkileşim Puanı) )

• Listeleme Kalite Puanı: Anahtar kelime alaka düzeyi, başlık/açıklama kalitesi ve görsel pazarlamanın bir fonksiyonudur (Bölüm 2).
• Tedarikçi Güven Puanı: Yıldız Derecelendirmesi, Üyelik Seviyesi (Verified > Gold) ve Müşteri Yorumu duyarlılığının bir fonksiyonudur (Bölüm 3).
• Platform Etkileşim Puanı: RFQ etkinliği, Vitrin kullanımı, İletişim Hızı ve P4P yatırımının bir fonksiyonudur (Bölüm 4 ve 5).

Bu formülün temel çıkarımı, bu faktörlerin çarpımsal olmasıdır. Bir alandaki sıfır (örneğin, korkunç bir yanıt süresi), başka bir alandaki mükemmelliği (örneğin, mükemmel listelemeler) geçersiz kılabilir. Başarı, tüm bu alanlarda tutarlı bir performans gerektirir.

6.2 Yeni ve Mevcut Satıcılar İçin Uygulanabilir Bir Yol Haritası

Satıcılar, platformdaki başarılarını en üst düzeye çıkarmak için aşamalı ve yapılandırılmış bir yaklaşım benimsemelidir.

• Aşama 1: Temel Atma (İlk 30 Gün):
  • Bir üyeliğe yatırım yapın (minimum Gold, önerilen Verified).
  • Profesyonel bir vitrin (storefront) kurun.
  • En iyi 5-10 ürün için derinlemesine anahtar kelime araştırması yapın.
  • Bu ürünler için Bölüm 2 yönergelerine göre tam optimize edilmiş listelemeler oluşturun.
  • 24 saatten daha kısa yanıt süreleri sağlamak için bir sistem kurun.
• Aşama 2: Aktivasyon (31-90. Günler):
  • Veri toplamak için temel ürünler için hedeflenmiş bir P4P kampanyası başlatın.
  • Her gün ilgili RFQ’lara aktif olarak teklif verin.
  • Tüm Ürün Vitrini yuvalarını kullanın.
  • İlk müşterilerden yorum bırakmalarını teşvik edin.
  • Yıldız Derecelendirmesi göstergelerini izleyin ve en zayıf halkayı ele alın.
• Aşama 3: Optimizasyon ve Ölçeklendirme (Sürekli):
  • Organik listelemeleri iyileştirmek için P4P verilerini kullanın.
  • Optimize edilmiş listelemeleri tüm ürün kataloğuna yayın.
  • Belirli metrik eşiklerini (Tablo 1) karşılayarak daha yüksek Yıldız Derecelendirmesi seviyeleri için çaba gösterin.
  • Anahtar terimler için hibrit bir SEO/P4P stratejisi uygulayın (Tablo 3).
  • Analitikleri ve rakip performansını sürekli olarak izleyin.

6.3 İzleme, Analiz ve Sürekli İyileştirme Çerçevesi

Alibaba’daki başarı statik değildir; sürekli izleme, analiz ve adaptasyon gerektiren dinamik bir süreçtir.

• Anahtar Araçlar: Anahtar kelime performansını, ziyaretçi verilerini ve dönüşüm oranlarını izlemek için düzenli olarak My Alibaba > Analytics bölümünü kullanın. Platform dışı bilgiler için Google Analytics ve Search Console gibi araçlardan yararlanın.⁴⁴
• Denetim Döngüsü: Aylık olarak Yıldız Derecelendirmesi panosunu gözden geçirin. En düşük performans gösteren göstergeyi belirleyin ve bir sonraki ay için öncelik haline getirin.
• Rekabet Analizi: Fırsatları ve tehditleri belirlemek için nişinizdeki en üst sıradaki rakiplerin listelemelerini, fiyatlandırmasını ve stratejilerini düzenli olarak analiz edin.²⁰ Amaç kopyalamak değil, öğrenmek ve yenilik yapmaktır.²³
• Değişime Uyum Sağlama: Algoritmanın her zaman geliştiğini anlayın. Platform güncellemeleri hakkında bilgi sahibi olun ve stratejinizi buna göre uyarlamaya hazır olun. Bugün işe yarayan bir şeyin altı ay sonra ayarlanması gerekebilir.

Sonuç olarak, Alibaba’da arama sonuçlarına hükmetmek, platformun kurallarını ve felsefesini anlamayı gerektirir. Platform, sadece iyi ürün listeleyenleri değil, aynı zamanda güvenilir, duyarlı ve pazarın aktif bir katılımcısı olan satıcıları ödüllendirmek üzere tasarlanmıştır. Bu bütünsel yaklaşımı benimseyen ve iş operasyonlarını platformun metrikleriyle uyumlu hale getiren satıcılar, uzun vadede sürdürülebilir başarı ve görünürlük elde edecektir.

Makalenin Hazırlanmasında Kullanılan Kaynaklar:

1. Recommender System: Ranking Algorithms and Training Architectures – Alibaba Cloud https://www.alibabacloud.com/blog/recommender-system-ranking-algorithms-and-training-architectures_596643
2. Recommender System: Ranking Algorithms and Training Architectures – Alibaba Cloud https://www.alibabacloud.com/blog/596643
3. Rethinking the Role of Pre-ranking in Large-scale E-Commerce Searching System – arXiv https://arxiv.org/pdf/2305.13647
4. Reinforcement Learning to Rank in E-Commerce Search Engine: Formalization, Analysis, and Application – arXiv https://arxiv.org/pdf/1803.00710
5. What is Alibaba’s algorithm for sorting search results, especially on the Alibaba.cn website? – Quora https://www.quora.com/What-is-Alibabas-algorithm-for-sorting-search-results-especially-on-the-Alibaba-cn-website
6. How to Get Your Page on Top of Google Search – Alibaba.com Seller Central https://seller.alibaba.com/businessblogs/how-to-get-your-page-on-top-of-google-search-px002c2bx
7. SEO for Alibaba: 5 Tips for Doing Alibaba SEO – WebFX https://www.webfx.com/blog/marketing/seo-for-alibaba/
8. E-Commerce Brand Ranking Algorithm Based on User Evaluation and Sentiment Analysis https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC9262243/
9. com Star Rating – Importance & Tips to Your Business – Exabytes Malaysia https://www.exabytes.my/blog/maximizing-alibaba-com-star-rating-win-more-sales-globally/
10. What Are Alibaba Verified Suppliers? — Cosmo Sourcing https://www.cosmosourcing.com/blog/what-are-alibaba-verified-suppliers
11. Practical Guide to Alibaba Gold Supplier and Verified Supplier. Can I Trust Them? https://jingsourcing.com/b-alibaba-gold-supplier/
12. 6 Adımda Alibaba’da Nasıl Satış Yapılır: En İyi Rehberiniz – doola https://www.doola.com/tr/blog/how-to-sell-on-alibaba/
13. com Review Rules https://rule.alibaba.com/rule/detail/11000649.htm
14. Customer Choice Models versus Machine Learning: Finding Optimal Product Displays on Alibaba – NC State ISE https://ise.ncsu.edu/wp-content/uploads/sites/9/2022/01/Customer-Choice-Models-versus-Machine-Learning-Finding-Optimal-Product-Displays-on-Alibaba.pdf
15. Breakthroughs in Matching and Recommendation Algorithms by Alibaba https://www.alibabacloud.com/blog/breakthroughs-in-matching-and-recommendation-algorithms-by-alibaba_593976
16. Alibaba’da Nasıl Satış Yapılır? Mağaza Nasıl Açılır? | PayTR https://www.paytr.com/blog/alibaba-satis-rehberi
17. How to Optimize your Alibaba.com Storefront https://seller.alibaba.com/businessblogs/how-to-optimize-your-alibabacom-storefront-px001ts2n
18. Organic Traffic: Simple Tricks to Boost Your Visibility in 2024 – – Alibaba.com Reads https://reads.alibaba.com/organic-traffic-simple-tricks-to-boost-your-visibility/
19. How to Optimize Your Product Detail Pages to Drive Traffic and Conversions https://dropshipping.alibaba.com/buyer-growth/article/PX17686N-How-to-Optimize-Your-Product-Detail-Pages-to-Drive-Traffic-and-Conversions.html
20. Searchmetrics: Analyzing the SEO of Alibaba.com in the USA https://germancabello.com/searchmetrics-analyzing-the-seo-of-alibaba-com-in-the-usa/
21. Alibaba’da Satışlarım Nasıl Artar? İpuçları – WeWCB https://www.wewcb.com/2023/06/09/alibabada-satislarim-nasil-artar/
22. Your Essential Checklist for Effective SEO in 2024 – – Alibaba.com Reads https://reads.alibaba.com/your-essential-checklist-for-effective-seo/
23. How to Use SEO to Write Eye-Catching Product Descriptions – Alibaba.com Seller Central https://seller.alibaba.com/businessblogs/px001uc5n-how-to-use-seo-to-write-eye-catching-product-descriptions?src=aliblog
24. Maximize Your Traffic with our SEO Checklist for Dropshippers – Alibaba.com dropshipping https://dropshipping.alibaba.com/buyer-growth/article/PXULV166-Maximize-Your-Traffic-with-our-SEO-Checklist-for-Dropshippers.html
25. Alibaba Mağaza Nasıl Açılır? – Dijital Reklam Ajansı | KREABAZ https://kreabaz.com/alibaba-magaza-nasil-acilir/
26. com Seller Star Rating Rules (for Sellers Based in Mainland China) (“Rules”) https://rule.alibaba.com/rule/detail/11002943.htm
27. gold-supplier-basic-plus-membership-Webexcels – Alibaba Global Channel Partners http://www.webexcels.com/alibabamembershipsservice/gold-supplier-basic-plus-membership?alibabacategory_id=7
28. Gold Supplier – Alibaba.com https://www.alibaba.com/help/gold_supplier.html
29. Pricing plans for USA sellers – Alibaba.com https://us.alibaba.com/pricing
30. How Alibaba Cloud Evaluates Customer Product Reviews on Alibaba E-Commerce Platform https://www.alibabacloud.com/blog/how-alibaba-cloud-evaluates-customer-product-reviews-on-alibaba-e-commerce-platform_594062
31. To Brush or Not to Brush: Product Rankings, Consumer Search, and Fake Orders – PubsOnLine https://pubsonline.informs.org/doi/pdf/10.1287/isre.2022.1128
32. How to Use RFQ? A Detailed Guide with Examples in 2022 – Alibaba.com Seller Central https://seller.alibaba.com/businessblogs/how-to-use-rfq-a-detailed-guide-with-examples-px97m41v
33. Effective RFQ Practices on Alibaba.com for Global Trade Success – Exabytes Malaysia https://www.exabytes.my/blog/alibaba-request-for-quotation-rfq-guide/
34. (GGS)Gold RFQ Rewards for GGS – Alibaba.com https://helpcenter.alibaba.com/s/ggs/knowledge?questionId=f1300b6384444df0adf0db037e557abesgvpc278077001&categoryId=1000046030&categoryId=1000046030&questionId2=1061453841&pageId=129&category=1000046030&knowledge=1061453841&language=en
35. How to sell on Alibaba: First steps, tips, (and fees!) – Wise https://wise.com/us/blog/sell-on-alibaba
36. P4P Marketing on Alibaba – XTransfer https://www.xtransfer.com/archives/666a88271b516f4336881e46
37. What is the P4P promotion strategy of Alibaba International Station? – XTransfer https://www.xtransfer.com/knowledge-hub/6763dacff55a743c7248a39c
38. Does paid advertising influence organic SEO results? | FOR® – FOR® Agency https://for.co/blog/does-paid-advertising-influence-organic-seo-results
39. Does paid ads help with organic ranking? : r/SEO – Reddit https://www.reddit.com/r/SEO/comments/1dnj6uw/does_paid_ads_help_with_organic_ranking/
40. 4 Ways PPC and SEO Can Work Together (And When They Can’t) – – Alibaba.com Reads https://reads.alibaba.com/4-ways-ppc-and-seo-can-work-together-and-when-they-cant/
41. SEO Vs. PPC: What’s The Best Strategy For Your Business? – Search Engine Journal https://www.searchenginejournal.com/seo-vs-ppc/234681/
42. How To Fit SEO Into Your Marketing Strategy – – Alibaba.com Reads https://reads.alibaba.com/seo-marketing-strategy/
43. Should you advertise if you are ranking 1st organically? : r/PPC – Reddit https://www.reddit.com/r/PPC/comments/s29rb6/should_you_advertise_if_you_are_ranking_1st/
44. Mastering Ecommerce SEO: A Comprehensive Guide for Success https://seller.alibaba.com/businessblogs/mastering-ecommerce-seo-a-comprehensive-guide-for-success-px002a41c